融雪剂今冬限用销售员忙送礼推销 雪铲网上热销
2010年11月10日 14:51:41 来源： 法制晚报
融雪剂使用限量 销售员送礼喝酒忙推销
小型铲雪工具热销淘宝数据显示——
雪铲走俏八成进了“胡同”
今年冬天，北京市规定，公园绿地等地点禁止喷撒融雪剂。对于道路上必须使用融雪剂的范围，使用数量也做出了明确限定。
近日，记者在采访中了解到，融雪剂供货商依然在加紧备货，为了在有限的使用量里多占份额，销售员可谓使尽招数。同时，为了扫净门前雪，各种扫雪工具也大卖。
铲雪工具·热卖
小区物业成采购主力
随着减少融雪剂使用规定的出台，并划定融雪剂禁用区，不少企业单位已开始了冬季除雪工具的采购计划。
记者从北京云飞洁城环卫设备有限公司了解到，从今年9月底，已陆续有企业采购除雪工具了，这其中主要还是以人工推雪板为主。
该公司的刘云飞经理告诉记者，最近每天都忙着送货，现在不管量大量小，只要在运送范围内他们都卖。而采购除雪工具的主要还是以政府部门和物业单位为主。
据了解，目前政府部门和物业公司采购的主要以玻璃钢材质的人工推雪板为主。平均管理三四个小区的物业，采购数量一般都在50把左右。
人工推雪板主要适合用来清除小区、广场、校园、街道、操场、厂区等地的积雪。
推雪板把手为硬木的，铲头主要分为玻璃钢的、铁质的和工程塑料的三种，价格分别为88元、48元和66元。
各种推雪板特点
工程塑料的较轻便，铲浮雪比较方便，但一旦积雪较硬，把手处就比较容易裂
钢质的冰、雪都能铲，但是较容易开焊
玻璃钢的比较耐用，能用好几年，但重量也不轻
网上销售胡同买家最多
作为网络销售的主要平台，记者在淘宝网发现，全部320多种除雪产品90%来自北京卖家，地面扫雪包括30多元的雪铲和高达3200元的扫雪车。
目前，淘宝网上雪铲的销量明显要高于扫雪车，其中售价在30元的雪铲最受消费者欢迎，销量已超过400个，但几家销售扫雪车的网店显示目前还没有消费者购买。
淘宝数据显示，按照以前北京的网购趋势来看，海淀、朝阳是消费大区，但雪具的销售情况、买家群体明显不同。
卖家“诚信时尚”表示，从目前发货的地址来看，最受欢迎的彩色雪铲一周销售已超400个，卖出去的八成被北京市区的胡同居民消化，其中东、西城需求量最大。
购买雪铲的大部分消费者以中老年为主，但科技含量较高的一些铲雪车和融雪剂，目前销售情况并没有预想的那么好。
“诚信时尚”表示，市民一直在说今年是最冷的冬天，估计雨雪很多，而融雪剂的限制使用，居民肯定要人工铲雪，他们就看准了这个商机备了很多防冻、铲雪产品。
另外，扫雪车卖家“明德科技”告诉记者，现在科技发达了，扫雪车其实扫雪效率和效果要比雪铲高很多，很适合环卫部门使用。
据记者了解，最高级的铲雪车还有除冰等功能，多功能除雪车由汽车、除雪铲和撒布机三部分组成。车头的大雪铲，可以360度摇摆，左右上下，有冰的时候可以利用雪铲的自重把冰砸开。
融雪剂·不好卖
喝酒又送礼销售员拼销量
小来（化名）是融雪剂销售商的业务经理，最近几天他和同事都忙着公关。“每年一进入11月份，就要开始准备销售备货了。”谈起销售，小来说，从立冬节气开始，就标志着融雪剂销售大战开始了。
在此之前，一直都是生产厂家在加班，而这个时候，是考验销售部门业绩的时候了。
小来告诉记者，他们公司每年向北京市场销售融雪剂在2000吨左右。“正常雪年，北京融雪剂使用量在1万吨左右。这几年路修多了，用的量也大了起来。”小来回忆，去年一场大雪他们超额销售了3000多吨。
而最近几天晚上，小来和同事一直都是和酒打交道，不停地请客户吃饭，把融雪剂卖给更多的单位。“限量使用融雪剂后，今年的推销难度更大了，一些单位都用这个当借口来推托。”
由于生产融雪剂的技术含量不高，近两年生产厂家也越来越多，这也导致销售难度加大。今年北京的限量措施，无疑让小来他们难上加难。
“再难也得去卖，不然奖金就没了。”小来说，往年喝一顿酒就能搞定的客户，由于限量可能要喝上三回。去年送1000元礼物可能过关，而今年的价码提升到了3000元。
小来说，今年在融雪剂正式储备前，他们也注意到了政府部门的规定，要求限制使用融雪剂。不过，这些规定在他们眼里并不现实。
“主要有两个原因，一是定量太理论，二是交通畅通是首要条件。”小来说，每平方米的使用量近乎是实验室标准，怎么监督？包括工人在喷撒融雪剂时的操作方法，都是问题。
“另外，一旦雪下得比较大，交通处于半瘫痪状态，是疏通交通重要，还是纠缠于该不该撒融雪剂重要？”因此，在小来看来，限制使用融雪剂只是一种理念，但在实际操作中还有很多未知数。
目前，小来通过公关活动，已达成销售意向1000多吨，这个数字基本与往年持平。
山东潍坊是融雪剂的生产基地，记者从多家融雪剂生产厂家了解到，目前各车间正加紧备货。
“我们也看新闻说要限制使用融雪剂，从今年订单上来看，数量没减。”一家企业销售部门的张经理介绍说，由于担心北京等大城市今后限制融雪剂，他们在今年的营销策略中，已开始向二线城市转移，争取开拓融雪剂使用的新市场。 |
